Perspectiva para las vacaciones de 2022: inflación y compradores cotizando a la baja

Perspectiva para las vacaciones de 2022: inflación y compradores cotizando a la baja


Este año, el comportamiento de compra de las festividades cambiará drásticamente

GPC Los gerentes de marca y los equipos de marketing de compradores están elaborando nuevas estrategias para la temporada navideña de 2022, porque los compradores de todo el país se sienten significativamente más aprensivos y abrumados según los últimos Ibotta Red de rendimiento (IPN) datos de la Encuesta.

De hecho, el 91 % de los compradores dice que la inflación por sí sola afectará su comportamiento de compra durante las festividades. Otros factores, desde los problemas de la cadena de suministro hasta los cambios en los precios de la gasolina y el aumento de las tasas de interés, también están provocando que los compradores reduzcan sus presupuestos navideños. Un estudio reciente de McKinsey encuentra que el 74 % de los consumidores están “negociando a la baja” utilizando uno o más de estos diversos métodos:

La red de rendimiento de Ibotta

Las categorías clave se verán afectadas

Datos históricos de los últimos meses de 2021 — vía IPN Marcadores de categoría: brinda información confiable sobre qué categorías de vacaciones se espera que vuelvan a surgir como clave pioneros en esos mismos meses de fin de año de 2022.

Las marcas que dependen en gran medida de las ventas de noviembre y diciembre aún deben esperar un gran volumen de ventas dentro de estos GPC alimento & bev categorías. Sin embargo, deberán evitar perder su participación frente a las marcas privadas y de la competencia, ya que los compradores se vuelven cada vez más selectivos cuando se trata de encontrar los productos correctos al precio correcto.

Principales categorías de noviembre de 2021

Basado en Marcadores de Categoría IPN, indexación por encima de 100, lo que representa una participación significativamente mayor en las compras totales durante noviembre ’21 en comparación con los once meses anteriores.

La red de rendimiento de Ibotta

Los consumidores se vuelven ansiosos por las comidas caseras y las fiestas de Acción de Gracias, como lo demuestran los alimentos y bev categorías que dominan la lista de ganadores del 21 de noviembre. Hogar decoración (132), ambientadores (124) y videojuegos, películas y música (138) se encontraban entre los productos no alimentarios y bev categorías, atribuibles a los compradores que planean recibir invitados en casa.

Las categorías relacionadas con la cocina, desde ollas y sartenes hasta aceitunas, hierbas, rellenos para pasteles, papas instantáneas y más, ocuparon una parte importante de la lista de ganadores del 21 de noviembre. En particular, las 9 categorías principales (de las 47) estaban relacionadas con la cocina, lo que representa el 30,13 % de la participación total; este porcentaje aumenta al 79,1 % cuando se tienen en cuenta todas las categorías relacionadas con la cocina.

Principales categorías de diciembre de 2021

Con base en Marcadores de Categoría IPN, indexación superior a 100, lo que representa una participación significativamente mayor en las compras totales durante diciembre ’21 en comparación con los once meses anteriores.

La red de rendimiento de Ibotta

Además de las categorías relacionadas con la cocina que se mantuvieron sólidas de noviembre a diciembre, los bocadillos, los dulces y las bebidas experimentaron un repunte en diciembre. ‘esto es la temporada para el entretenimiento!

Instantánea:

La red de rendimiento de Ibotta

Más categorías de la temporada navideña para el 21 de diciembre fueron tarjetas de regalo (286), tarjetas de felicitación (233), suministros para fiestas (184) y decoración del hogar (153).

Poder de permanencia: noviembre y diciembre de 2021

Basado en Marcadores de ritmo de la categoría IPN, índice superior a 100.

Las siguientes categorías aparecieron en la lista de ganadores durante los dos meses del año pasado, lo que demuestra la longevidad durante la temporada navideña e indica una gran probabilidad de mantener la participación en la demanda de productos en 2022. A medida que el proceso de decisión de compra del consumidor se vuelve cada vez más escrupuloso, las marcas buscarán estrategias promocionales efectivas para garantizar una ventaja competitiva en estas categorías en particular.

IPN Marcadores de categoría: aparición en noviembre y diciembre de 2021

La red de rendimiento de Ibotta

Cuota de categoría ganadora del cuarto trimestre

Inflación y comportamientos de compra cambiantes

Las marcas están perdiendo cuota de mercado en las categorías de comestibles frente a las marcas privadas a un ritmo acelerado. Dos impulsores críticos de esta tendencia son los precios cambiantes y la prudencia de los compradores.

La red de rendimiento de Ibotta

Precios cambiantes

En los últimos 12 meses, según IPN datos, el crecimiento total en el precio promedio en todas las categorías fue significativamente más sustancial para Branded SKU en comparación con la etiqueta privada.

Leyenda opcional

La red de rendimiento de Ibotta

Prudencia del comprador

Las marcas ahora pueden responder al crecimiento de los precios y la frugalidad de los consumidores garantizando la entrega de valor. como chris cracchiolio, Vicepresidente sénior & Gerente General, Walmart+ declaró durante un seminario web en vivo con Ibotta – “Los Ibotta La asociación juega un papel importante en dos áreas específicamente, en el valor: asegurarse de que nuestros clientes obtengan el mejor valor y la mejor experiencia: agradable, fluida e intuitiva”.

El momento de actuar

El cuarto trimestre/temporada de vacaciones será un período crítico para que las marcas recuperen la participación en la categoría perdida por las marcas privadas: nunca ha habido un momento más importante para utilizar el gasto en marketing del cuarto trimestre para impulsar un ROI eficiente a través del 100 % de pago por venta a una escala sin precedentes.

Las marcas confían Ibotta

Impulse las ventas incrementales durante las vacaciones para recuperar a los compradores

Sobre la competitividad duradera en un contexto de alta inflación, un artículo reciente de Accenture prescribe lo siguiente: “Preste mucha atención a los detalles de la industria. La inflación no siempre tiene efectos generales. Una comprensión matizada del contexto de la industria influirá en qué palancas necesita tirar y cuándo”. Porque de Ibotta profundo conocimiento de la industria, análisis de datos sin igual y enfoque colaborativo, las marcas en asociación obtienen una verdadera ventaja competitiva.

Ibotta recientemente realizó una encuesta B2B integral y los resultados muestran Ibotta supera a otros competidores como RakutenFetch, Neptune Retail Solutions y Quotient sobre la facilidad para crear promociones y hacer que los clientes se sientan valorados e incluidos.

Además, Ibotta recibió calificaciones extremadamente altas en la entrega de un sólido retorno de la inversión y una fuerte capacidad antiapilamiento mientras se apegaba a plazos rápidos. Con respecto al análisis de datos robusto, los clientes califican Ibotta a +30 puntos porcentuales frente al promedio de la competencia.

Una vez que los clientes aprovechan Ibotta están satisfechos, es probable que recomienden y tienen un 100 % de probabilidades de usar Ibotta otra vez.

Póngase en contacto con su Ibotta representante para profundizar en los datos históricos de Holiday 2021 y desarrollar estrategias efectivas para ganar participación de marca frente a los competidores y la marca privada.

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