Los especialistas en marketing obtienen ROI durante la recesión al aumentar el gasto en medios, según un estudio

Los especialistas en marketing obtienen ROI durante la recesión al aumentar el gasto en medios, según un estudio


Resumen de buceo:

  • Más de la mitad (60 %) de las marcas que aumentaron la inversión en medios durante la última recesión vieron mejoras en el ROI, según el último Informe de inteligencia del genoma del ROI del proveedor de inteligencia de marketing Analytic Partners.
  • Mientras que las marcas que aumentaron la publicidad paga vieron un aumento del 17 % en las ventas incrementales, aquellas que redujeron los gastos se arriesgaron a perder el 15 % del negocio frente a los competidores que aumentaron sus gastos. El informe también encontró que los mensajes de marca superan a los mensajes de rendimiento el 80 % de las veces.
  • El último informe de Analytic Partners sugiere que la sabiduría convencional en torno a la reducción de la inversión publicitaria pagada y el personal de marketing a la primera señal de una recesión en realidad socava los márgenes y la eficiencia.

Información de buceo:

El último informe ROI Genome Intelligence de Analytic Partners, “Cómo mantener la eficacia de la publicidad en tiempos difíciles”, proporciona algunos puntos de datos para los especialistas en marketing que buscan rechazar los pedidos de recortes en el gasto en medios, ya que el aumento de la inflación ha avivado los temores de una próxima recesión.

El contenido central del informe es que el aumento de la inversión en medios y marketing durante la última recesión provocó mejoras en el ROI y aumentos en las ventas incrementales. Además, aquellas marcas que aumentaron el gasto en marketing experimentaron un crecimiento del ROI en años consecutivos. Esto va en contra de la idea de que el departamento de marketing debería ser el primero en ver recortes durante las dificultades macroeconómicas.

“La mejor manera de superar una posible recesión y prosperar al otro lado de ella es pensar a largo plazo invirtiendo en su marca y sus relaciones con los clientes”, dijo Mike Menkes, vicepresidente senior de Analytic Partners, en un comunicado de prensa. . “El pensamiento a corto plazo puede hacer felices a algunos accionistas en el próximo informe de ganancias, pero socava el crecimiento y, por lo tanto, los márgenes y el verdadero valor para los accionistas tanto a corto como a largo plazo”.

Más allá de la inversión, el informe contiene varios hallazgos sobre canales y estrategias específicos. Al equilibrar el marketing de marca y de rendimiento, el informe sugiere que el primero supera al segundo a largo plazo, a pesar de los impulsos a corto plazo proporcionados por la publicidad centrada en el producto o la promoción. Del mismo modo, dos tercios de la calidad de una impresión de video se basan en elementos creativos, no de ejecución, como la orientación, la ubicación y el tiempo.

ROI Genome de Analytic Partner analiza cientos de miles de millones de dólares en gastos de marketing y millones de métricas de marketing y medición en una huella global que cubre más de 50 países. La compañía a menudo ha enfatizado que los especialistas en marketing deben evitar pensar a corto plazo, como reducir el gasto durante los períodos de recesión, como cuando la pandemia de coronavirus azotó la economía por primera vez en 2020.

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